Comercialización

La edición de este año de Fruit Attraction, que se celebrará presencialmente del 20 al 22 de octubre de 2020, pondrá en marcha un Marketplace y Red Profesional especializado en el sector hortofrutícola, el Fruit Attraction LIVEConnect, una nueva plataforma digital que permitirá generar miles de nuevas oportunidades de compra-venta internacionales.

LIVEConnect estará operativa desde el 1 hasta el 31 de octubre, asentándose en cuatro líneas estratégicas:

1.- CONNECT: Plataforma de gestión de contactos, networking, matching y activación de operaciones de compra/venta con operadores de todo el mundo, más allá de los presenciales.

2.- IMPACT: Herramienta que permite generar millones de impactos, notoriedad, comunicación y publicidad a targets muy cualificados de su ámbito de actividad, productos y soluciones comerciales.

3.- INNOVATE: Plataforma que difunde por todo el mundo profesional las novedades e innovaciones que forman parte del certamen.

4.- EMPOWER: Virtual Fruit Forum será el espacio-network que durante un mes acogerá los grandes temas de debate, conocimiento, formación, sesiones privadas,…

La feria será este 2020 un punto de re-encuentro, después de toda la crisis sanitaria, económica y social por la Covid-19, “en el que la consolidación de las relaciones comerciales, la diversificación de mercados para la exportación, y el posicionamiento internacional como proveedores fundamentales de la distribución será estratégico.

La edición de este año será, según sus organizadores (Feria de Madrid y FEPEX), “Live, Hybrid y Online”, iniciando toda una campaña de comunicación internacional con el mensaje: ‘The world´s largest fresh produce community Marketplace. Helping fresh produce community to stay open for Business’. La refundación de Fruit Attraction se desarrolla bajo un modelo híbrido (físico-digital), que “potencia el valor y utilidad del producto a los diferentes perfiles de expositores, asistentes, audiencias y comunidades profesionales del sector, y velando por seguir cubriendo las necesidades empresariales, apoyados en la tecnología 5G instalada en IFEMA.

La nueva plataforma tecnológica, Fruit Attraction LIVEConnect, tiene todas las funcionalidades para generar miles de nuevas oportunidades de venta para las empresas: catálogo de expositores, productos y responsables comerciales; perfiles y recomendaciones de profesionales de todo el mundo; Networking y AI-Powered Match (conecta de forma automática perfiles de interés y necesidades comerciales); Matchmaking, entre expositor y expositor o expositor y visitante; Online Business meetings durante 31 días; Virtual Fruit Forum, del 1 al 31 octubre, con un completo programa de actividades y jornadas (incluye el World Fresh Forum, con cinco sesiones privadas con mercados como EE. UU., India, China, Japón y Península Arábiga, el Fresh’n ‘star, el Innovation hub y el 2B & networking sessions); Chat Live, y Fruit Group Discussions.

En definitiva, “LIVEConnect viene a completar y complementar la generación de nuevos leads en todo el mundo, y permitirá conectar y desarrollar oportunidades comerciales entre toda la comunidad hortofrutícola mundial, y conectar a la comunidad profesional de Fruit Attraction”.

El plazo para participar en esta edición especial del certamen madrileño sigue abierto para todas las empresas.

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Los Ministerios de Agricultura, Pesca y Alimentación y de Industria, Comercio y Turismo –a través de ICEX– han suscrito un convenio de colaboración para promocionar las naranjas y mandarinas de España en el mercado canadiense durante los próximos tres años. Esta campaña, dotada con 400.000 euros durante todo el periodo de vigencia del acuerdo, se considera que será esencial «para consolidar la posición de mercado del sector citrícola español y fortalecer su imagen frente a otros competidores internacionales».

La campaña de promoción, que se llevará a cabo en este mercado, tiene como objetivo posicionar a la naranja y mandarina españolas «como un producto de calidad y de referencia tanto frente a consumidores finales como frente a importadores y profesionales del sector».

Entre otras acciones, se contempla la participación en el Canadian Produce Marketing Association (CPMA), el desarrollo de eventos de relaciones públicas, la colaboración en actividades dirigidos a los promotores y distribuidores de cítricos en Canadá, la puesta en marcha de acciones de promoción en punto de venta con los supermercados y la promoción del producto en medios convencionales y digitales, utilizando especialmente aquellos próximos a las cadenas de supermercados.

Con una duración de tres años, de 2020 hasta 2022, el objetivo final del convenio es la consolidación de la imagen de estos cítricos para así impulsar su consumo, que se ha incrementado durante estos meses de pandemia, batiendo récords de exportación en marzo. Así, según los datos del Comité de Gestión de Cítricos (CGC), las exportaciones de cítricos durante marzo se elevaron un 15%, hasta alcanzar casi el medio millón de toneladas, tendencia al alza en la demanda internacional que se mantendrá en los próximos meses.

La exportación de naranjas y mandarinas no han dejado de aumentar desde la entrada en vigor del convenio de libre comercio entre la UE y Canadá (CETA). En 2019 la exportación de naranjas creció un 60% y la de mandarinas más de un 30%. Canadá es ya el primer mercado de destino de los cítricos de España, por delante de Suiza o Noruega. Aunque antes de la entrada en vigor de CETA, el arancel aplicable ya era cero, el nuevo acuerdo ha beneficiado al sector con un protocolo fitosanitario de entrada en el mercado mucho más favorable.

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El ministro de Agricultura, Pesca y Alimentación, Luis Planas, ha anunciado un paquete de 10 medidas para trabajar ya, de cara a la próxima campaña 2020/2021, para asegurar la viabilidad y el futuro del aceite de oliva español. Cabe señalar que se trata de un sector sumido en un desajuste estructural entre la oferta y la demanda, que ha llevado a una crisis de precios y una pérdida de rentabilidad, de la que el olivar tradicional es el más afectado.

El ministro ha indicado en una rueda de prensa para hacer balance de las reuniones mantenidas con el conjunto del sector oleícola, que, dada su situación crítica y la urgencia de las medidas a tomar, está dispuesto a asumir el liderazgo «de una apuesta optimista por el futuro del sector». En la ronda de contactos han participado las organizaciones profesionales agrarias (Asaja, COAG y UPA), Cooperativas Agro–alimentarias, Organización Interprofesional del Aceite de Oliva, sector industrial, Sectorial Nacional del Aceite de Oliva Virgen con Denominación de Origen, así como el sector de la aceituna de mesa (Asemesa e Interaceituna).

Planas ha apelado al compromiso del conjunto del sector y ha asegurado que el gobierno «es sensible a la crítica situación por la que atraviesa la olivicultura española». Asimismo, «el mercado funciona mejor si cada uno hace lo que debe y asume su responsabilidad».

El ministro ha estructurado las medidas, que son necesarios llevar a cabo a corto plazo, en tres grandes bloques: regulación de la oferta; calidad, trazabilidad y etiquetado, y promoción.

A medio y largo plazo, se encuadran todas aquellas medidas que se podrán implantar en el marco de la Política Agraria Común (PAC).

Medidas propuestas:

Sistema de autorregulación voluntaria de la producción para las cooperativas (que suponen el 67% de la producción de aceite de oliva) para inmovilizar hasta el 10% de su producción cuando las disponibilidades para una campaña sean muy elevadas que redundaría en estabilidad de precios.

– Norma de calidad para fomentar la cosecha temprana. Práctica que influye en una menor producción, pero de mayor calidad.

– Norma de comercialización para regular la producción de aceite de oliva (prestaciones en forma de producto elaborado). De esta forma se podría inmovilizar parte del aceite de oliva producido durante un período de tiempo determinado.

– Nueva norma de etiquetado para el aceite de oliva, que diferencie el virgen extra obtenido a través de sistemas de producción ligados al olivar tradicional, de gran valor social y medioambiental.

– Nueva norma de calidad para el aceite de oliva. Real decreto que ya está en tramitación y cuyo objetivo es mejorar la calidad y trazabilidad del aceite de oliva y reforzar su control.

– Promoción. Aumentar la dotación presupuestaria para realizar más campañas sobre todo en la UE y en mercados terceros para difundir el aceite de oliva, producto muy saludable y emblema de la Dieta Mediterránea.

– Apoyar las externalidades positivas del olivar tradicional a través de la ayuda básica a la renta de la nueva PAC y mediante los ecoesquemas aplicables a los cultivos leñosos.

– Desarrollar un programa específico de apoyo al sector del aceite de oliva en la futura PAC. Dotado con fondos del primer pilar y con medidas, similares a las del sector del vino, con capacidad de regular la oferta, así como para incentivar la calidad y la promoción.

– Incrementar la superficie de olivar ecológico en 2030 en el marco de la nueva PAC con incentivos que permitan, al menos, triplicar la superficie de olivar ecológico en el horizonte 2030.

– Apoyar la reestructuración del olivar tradicional para reducir los costes de producción. Estas explotaciones están muy atomizadas y dispersas. A través de los fondos del desarrollo rural se puede incentivar cambios estructurales que pongan en valor su producción y aminoren sus costes. 

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El sector del vino está siendo muy castigado durante la pandemia del Covid-19. Además de la desaceleración de las exportaciones por el bloqueo de fronteras, el cierre del sector HORECA (hoteles, restaurantes y cafeterías) ha provocado la paralización en sus ventas en este canal considerado estratégico para el vino. 

Antes de esta situación, la Organización Interprofesional del Vino de España (OIVE) había impulsado un trabajo extenso y riguroso sobre la realidad del consumo de vino en España. El estudio ha sido realizado por el Observatorio Español del Mercado del Vino (OeMv) durante el año 2019 y reúne cifras referidas al ejercicio 2018.
 

Tiendas y el sector Horeca, principales canales de distribución
El vino producido en las bodegas españolas llega a los consumidores a través de diferentes canales de distribución. Los dos canales principales son los tradicionales: la distribución minorista o ventas en tiendas (supermercados e hipermercados) y el consumo que se realiza en bares y restaurantes, o también denominado sector Horeca. 

Sin embargo, los datos que reflejan estos dos canales principales, de un 35% y un 31% respectivamente, apenas alcanzan a dos tercios del consumo total estimado en España. El resto, un tercio del total, llega a los consumidores por otros canales menos estudiados y donde las estimaciones de cantidad y valor del vino comercializado resultan más difíciles de obtener. 

Entre estos, el estudio estima las ventas en vinotecas y tiendas gourmets en 58,7 millones de litros, las de clubs de vinos en 4,2 millones, las realizadas online–sin incluir la distribución tradicional en su canal digital– en 8,1 millones de litros y las ventas directas desde bodega y autoconsumos de empleados y socios en 180,5 millones de litros (un 18% del total). 

Ventas, todas ellas, a las que deben sumarse las que se estima se realizan a las personas que visitan España, casi 83 millones de personas, que pasan una media de 7,24 días en nuestro país, asumiendo todas ellas un consumo medio superior al de los nacionales, que equivaldrían a unos 57 millones de litros de vino. Todo ello consumido, mayoritariamente, en bares y restaurantes y, una parte importante también en tiendas y supermercados. 

Otra de las estimaciones, es que normalmente en muchos análisis no se recoge una estimación del consumo de vino en Canarias que asciende a 32 millones de litros, de los cuales 26,2 millones serían consumidos por turistas nacionales y 5,8 millones por turistas extranjeros. 
 

Valor de mercado cercano a los 7.000 millones 
A las cifras en volumen, el estudio añade la estimación del valor de mercado total del vino en España que cuantifica en 6.810,5 millones de euros en 2018, calculados a precios pagados por los consumidores. De estas cifras en valor y debido a los diferentes precios por canales, las ventas en el canal de hostelería y restauración supondrían el 54%, mientras que las de tiendas, supermercados e hipermercados alcanzarían los 1.161 millones de euros equivalentes a un 17% del total. Por su lado, las ventas en vinotecas y tiendas gourmet, normalmente concentradas en vinos de mayor nivel económico, supondrían un 12% adicional; las realizadas en clubs de vino apenas alcanzarían el 1% y las realizadas onlinepor empresas distintas de la gran distribución y en Canarias añadirían otro 3%. Las ventas directas de bodega, normalmente a precios más económicos, supondrían 309 millones de euros equivalentes al 4,5% del total y las realizadas a turistas supondrían otro 8,4%, a una media de casi 10 euros por litro.  
 

Tendencia al alza antes del coronavirus
La estimación global del consumo de vino en España se desprende de los datos del Ministerio de Agricultura, Pesca y Alimentación (MAPA), recogidos en el informe vitivinícola español o Sistema de Información de Mercados del Sector Vitivinícola (INFOVI), donde se registran, mes a mes, las entradas y salidas de vinos en las bodegas españolas al mercado nacional. De ambos datos, se desprenden las salidas netas –descontadas las que van dirigidas a otras bodegas y, por lo tanto, pueden considerarse ventas al público consumidor– que antes de las crisis del Covid-19, durante el año 2019 aumentaron un 9% hasta alcanzar los 1.100 millones de litros y al cierre del estudio en 2018 llegaban a los 1.008 millones de litros. Cifras, en ambos casos, que muestran una clara tendencia a la mejora del consumo de vino en España, tras 10 años de estabilidad sobre los 1.000 millones de litros y después de que ese consumo hubiera bajado sensiblemente entre finales del siglo pasado y la primera década del actual.

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El Consejo sectorial de Aceituna de Mesa de Cooperativas Agro–alimentarias de España ha analizado la evolución del comercio exterior durante el primer trimestre del año, constatándose grandes incrementos en las entradas de aceituna procedentes de terceros países, especialmente desde Egipto. En concreto, en marzo, atendiendo a los últimos datos publicados por el Ministerio de Comercio, los incrementos en las importaciones serían un +185% más con respecto al mismo mes del año anterior. Analizando el primer trimestre en su conjunto, estos incrementos rondarían el 63%.

El presidente sectorial, Gabriel Cabello, ha manifestado que «los flujos comerciales a nivel mundial responden al libre mercado en el que vivimos, lo cual no exime a las administraciones públicas de vigilar escrupulosamente que se están cumpliendo los mismos requisitos para el producto que entra a la UE, que los establecidos para nuestras propias producciones».

Por otro lado, el sector ha analizado el impacto de la crisis sanitaria actual en el mercado de la aceituna de mesa. Los datos de consumo en los hogares españoles han sido muy positivos durante los dos últimos meses, sin embargo, estos incrementos no alivian de ninguna manera el gravísimo daño que sufre el sector como consecuencia del cierre del canal HORECA.

Finalmente, el Consejo Sectorial ante la incertidumbre de un posible rebrote del Covid-19, ha solicitado «una mayor implicación y previsión a las administraciones competentes para garantizar que durante la próxima campaña de verdeo, en septiembre, se disponga de la mano de obra necesaria para efectuar las tareas de recolección».

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La D.O. Rueda pone a disposición de sus consumidores un nuevo apartado dentro de su web oficial www.dorueda.com para reforzar la venta online de sus bodegas. De esta forma, el consumidor únicamente debe entrar en el apartado: ‘Pide tu vino on-line’, para acceder a la compra directa de una gran diversidad de vinos y marcas de Rueda.

«El sector del vino está viviendo una situación sin precedentes y debemos adaptarnos a nuevos canales de distribución. Desde el Consejo Regulador, queremos dar apoyo en la venta de vino online a nuestras bodegas para que continúen potenciando sus marcas», afirma Carmen San Martín, presidenta de la D.O. Rueda.

Durante esta época, el canal de la hostelería ha sufrido un duro revés y por consiguiente la D.O. Rueda para quien el canal de hostelería es fundamental representando prácticamente el 70% de sus ventas y donde es la segunda denominación de origen del país que más vende en este canal con un 14% del mercado total de vinos de calidad en España. Esto ha hecho que los consumidores cambien sus hábitos de consumo y compra del vino. «Pese al horizonte de incertidumbre, queremos mantenernos optimistas. La venta online viene para quedarse y es una oportunidad que tienen las bodegas para estar más cerca de los consumidores, afianzarles e incrementar ventas», concluye Carmen San Martín.

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La exportación española de frutas y hortalizas frescas en marzo, primer mes de la pandemia del Covid–19, ha crecido un 3,6% en volumen y un 12% en valor en relación al mismo mes del año anterior, totalizando 1,3 millones de toneladas y 1.592 millones de euros, según datos del Departamento de Aduanas e Impuestos Especiales, lo que para FEPEX «refleja la fortaleza del sector y su importancia estratégica en la sociedad y en la economía española».

Por lo que se refiere a las frutas, estas registraron en marzo un crecimiento del 10% en volumen y del 19% en valor respecto al mismo periodo del 2019, con 658.103 toneladas (t) y 836,7 millones de euros, y registrando fuertes incrementos la mayoría de productos, menos la fresa.

Los cítricos, las principales frutas exportadas en este mes, fueron los que registraron los mayores aumentos tanto en volumen como en valor. En este sentido, el Comité de Gestión de Cítricos (CGC) ha subrayado que «con casi medio millón de toneladas exportadas (499.291) y con toda la segunda quincena de ese mes con el estado de alarma declarado, el sector citrícola español registró el mejor mes de marzo de su historia», lo que ha permitido dar un vuelco a la campaña que presentaba una cosecha casi un 24% más baja que la anterior.

Destaca, asimismo, el comportamiento positivo de la fruta de pepita con unos incrementos de la exportación de manzana del 47% en volumen y del 61% en valor con relación a marzo de 2019, totalizando 12.385 t y 9,3 millones de euros, así como la pera con 7.140 t y 5,6 millones de euros, un 5% y 21% más respectivamente.

Por el contrario, la fresa ha registrado un comportamiento negativo en el mes de marzo, con un descenso de los envíos del 3,4% en volumen y del 8% en valor, totalizando 76.934 t y 153,5 millones de euros, «debido a que en este momento excepcional en que los consumidores europeos han estado confinados en sus casas han optado por salir menos veces a comprar y decantarse por productos más duraderos».

FEPEX ha señalado que los datos del mes de marzo «reflejan la fortaleza de la exportación hortofrutícola en plena crisis del Covid–19 y su importancia estratégica tanto en el aspecto social, como económico, dado su carácter intensivo de mano de obra siendo, además uno de los pocos sectores de la balanza comercial española que han registrado una evolución positiva en este marzo». Por ello, esta entidad ha reiterado «la necesidad de un conjunto de medidas para mejorar la competitividad y poder hacer frente a la amenaza de países terceros que no aplican el estricto marco regulatorio comunitario, así como un segundo grupo de medidas para los sectores gravemente afectados por la pandemia, como la fresa».

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Permitir que la industria internacional de productos frescos cree nuevas oportunidades de negocio sigue siendo la esencia de Fruit Logistica, que ya está trabajando en la organización de la próxima edición que se celebrará en Berlín del 5 al 7 de febrero de 2021.

«Ya estamos recibiendo consultas de nuevas empresas y, a partir de las diversas conversaciones con nuestros clientes, sabemos que hay un gran interés en volver a participar», ha afirmado Madlen Miserius, directora ejecutiva de producto en el certamen alemán.Al respecto ha señalado que «Fruit Logistica será el mejor lugar para iniciar un nuevo comienzo. Nuestro objetivo es ayudar a reconectar la industria mundial de frutas y hortalizas frescas».

Además, el regreso de Fruit Logistica en febrero de 2021 «llegará en un momento crucial para el sector». A medida que los mercados comiencen a recuperarse de las consecuencias provocadas por el Covid-19, el evento acontecerá «en un momento en el que la demanda de nuevos productos, servicios y tecnologías que puedan elevar las ventas y hacer que las cadenas de suministro sean aún más eficientes y resistentes, será más alta que nunca».

Fruit Logistica se presenta como una plataforma óptima «para presentar ideas y soluciones respecto al futuro de la industria, aprender sobre las tendencias que están cambiando el mercado y encontrar nuevas formas de dar forma al negocio en su conjunto».

La fecha límite para la presentación de solicitudes para expositores es el 31 de julio de 2020.

Cabe recordar que en la edición de este año han participado en la feria más de 3.300 expositores procedentes de más de 90 países participaron en 2020, conectando con más de 72.000 visitantes profesionales del sector procedentes de 135 países.

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Ante la situación que están atravesando los productores de fruta dulce, Unión de Uniones de Agricultores y Ganaderos ha pedido al ministro de Agricultura, Pesca y Alimentación, Luis Planas, que traslade a la Unión Europea (UE) la importancia de acabar con el veto ruso para poder encontrar una vía de comercialización de los productos agrarios. Esta organización ha puesto de manifiesto las pérdidas económicas en el sector de la fruta dulce por el cierre de la hostelería, restauración y cafeterías, así como la previsible falta de turismo este verano.

Este hecho provocado por la crisis sanitaria del Covid-19, unido a los problemas estructurales que ya tenía el sector, «hace que muchos productores estén atravesando una crisis sin precedentes». A todo esto, se le debe sumar «la ineficiencia de la cadena y prácticas abusivas que no han sido erradicadas», pese a la reciente revisión de la Ley 12/2013 de mejora de funcionamiento de la cadena agroalimentaria y que, hasta el momento no han supuesto, a juicio de Unión de Uniones, «ningún progreso visible respecto de la situación precedente».

Con el objetivo de encontrar vías de comercialización de la fruta, la organización, a través de la Unión de Extremadura, se dirigió al embajador ruso para entablar un diálogo y sopesar las posibilidades de finalizar con este veto. Según ha explicado la organización agraria, «el propio embajador ha mostrado su comprensión y ha explicado que Rusia, desde el principio de la pandemia, pidió levantar las sanciones unilaterales y presentó en la Asamblea General de la ONU el proyecto de Resolución que proponía renunciar a las sanciones económicas contra estados soberanos y que fue rechazado por la UE».

Unión de Uniones comprende lo que implica esta negociación, pero ha destacado que la UE es el principal cliente de las exportaciones rusas, con más de un 40% de cuota comercial y con un fluido intercambio de combustibles y todo tipo de mercancías «por lo que no sería descabellado romper una lanza a favor de las producciones de frutas y hortalizas». Si bien aún no existen datos oficiales, se estiman bastantes pérdidas respecto al año pasado, tanto en nectarina como en melocotón, habiéndose dañado también parte del cultivo en episodios de heladas esta primavera en Lleida, una de las principales zonas productoras a nivel estatal.

Asimismo, la organización valora que la Comisión haya propuesto levantar la obligación de poder efectuar la cosecha en verde o la no cosecha solo antes de que empiece la comercialización y ya pidió en su día que se ampliara a toda la superficie, y no solo a la adscrita en una OPFH, pero considera que hay que ser más ambiciosos en reclamar medidas «ya que el sector ya arrastraba una crisis antes del Covid-19». 

 
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Los productores valencianos de frutales de hueso están sufriendo una nueva campaña «con resultados desastrosos que recrudece a niveles insostenibles la situación del sector», según ha señalado la Asociación Valenciana de Agricultores (AVA–ASAJA). Esta organización agraria ha alertado que el 40% de los agricultores de albaricoque, melocotón, nectarina, paraguayo y ciruelo han decidido arrancar sus árboles cuando concluya la recolección de la fruta, sobre todo en los meses de julio y agosto, debido a la crisis continuada de rentabilidad.

La superficie cultivada de estos frutales asciende a 10.272 hectáreas en la Comunitat Valenciana, de acuerdo a las estadísticas del Ministerio de Agricultura de 2019. Por tanto, AVA–ASAJA estima que los productores arrancarán unas 4.000 ha en las comarcas valencianas. Esta reducción se suma a las 2.000 ha que ha ido perdiendo la fruta de hueso en esta Comunidad durante la última década (12.020 ha en 2010) y las 8.000 ha desde 2002 (18.202 ha).

La organización agraria ha denunciado graves problemas de comercialización debido a la falta de demanda de calibres pequeños de fruta que han agravado el cierre del canal HORECA por el estado de alarma del Covid–19 y las elevadas exigencias comerciales impuestas por la gran distribución europea.

Otro factor que ha afectado la temporada de la fruta de hueso es, a juicio de AVA–ASAJA, «la anomalía climática de los últimos meses que ha ocasionado una disminución de la cosecha superior al 20% en la Comunitat Valenciana». Los efectos de la borrasca Gloria en enero y el récord de jornadas lluviosas en abril, combinadas con las altas temperaturas, «se han cebado especialmente con las variedades tempranas, las cuales han tenido más dificultades, a pesar de un riguroso aclareo, para engordar su tamaño y satisfacer la demanda de categoría A».

El presidente de AVA–ASAJA, Cristóbal Aguado, cree que «aunque la mayoría simplemente abandonarán la explotación, muchos de ellos reconvertirán los huertos hacia otros cultivos como los cítricos o los almendros, lo que podría generar excesos de producción en el futuro».

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