Comercialización

ASAJA Murcia ha indicado que es fundamental para organizar y vertebrar el sector de la fruta de hueso español una interprofesional, cuya sede esté ubicada en Murcia capital. Según ha explicado el secretario general de esta organización agraria, Alfonso Gálvez Caravaca, «en el sector de la fruta de hueso necesitamos una fuerte y potente ordenación de la oferta; para ello es vital una organización interprofesional que regule la producción de hueso en toda la geografía española».

Además, Gálvez Caravaca ha resaltado que «creando una interprofesional vamos a poder llevar a cabo eficaces campañas de promoción, y lo que es más importante, poder crear también una potente imagen de marca para la fruta de hueso marca España». Y ha añadido que «la campaña de fruta de hueso tiene muy buenas expectativas en el campo murciano, con una excelente calidad, y creemos que la tónica de precios va a ser muy positiva tanto para los productores como para los comercializadores».

El responsable de ASAJA Murcia también ha subrayado que «es importantísimo seguir apostando por la internacionalización de la fruta de hueso de Murcia y del resto de la geografía española, tanto en los mercados de la Unión como también en Asia y Emiratos Árabes. Es de máxima prioridad, dotar de mayor valor añadido al sector del hueso en mercados que valoran la calidad como los indicados anteriormente». Asimismo, ha apuntado que «hay que trabajar mucho para consolidar los canales de distribución de la fruta de hueso española en el mercado asiático y también en el mercado de Oriente Medio». 

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Un grupo de investigadores del Centro de Investigación en Economía y Desarrollo Agroalimentario (CREDA), formado por la Universidad Politécnica de Cataluña (UPC) y el Instituto de Investigación y Tecnología Agroalimentarias (IRTA), ha analizado las consecuencias y el impacto que puede estar teniendo la crisis del Covid-19 sobre los precios en la cadena de valor de la manzana y la pera en Cataluña. El estudio ha concluido que estos han tendido a subir en todos los eslabones analizados. Sin embargo, los resultados obtenidos no permiten asociar la evolución de los precios, necesariamente, al período de crisis.

Los investigadores han seleccionado estos dos productos por la disponibilidad de datos. En el análisis se comparan los precios semanales de venta de este año, desde enero hasta abril, con los del año pasado de tres eslabones de la cadena: centrales frutícolas, mayoristas de Mercabarna y minoristas. El estudio se ha realizado a partir de los datos de los precios de las centrales frutícolas y los minoristas publicados semanalmente por el Departamento de Agricultura de la Generalitat de Catalunya en el Observatorio Agroalimentario de Precios, y los de los mayoristas que publica Mercabarna.

Los eslabones de los minoristas y mayoristas de Mercabarna son los que presentan, según el estudio, una diferencia de precios más clara entre el periodo que llevamos de crisis del Covid-19 y el anterior a la crisis. En cambio, los precios de las centrales frutícolas no han evolucionado de la misma manera por diferentes motivos, por ejemplo, debido a la existencia de acuerdos previos entre estas y las cadenas de distribución.

Por lo que se refiere a los minoristas, el precio que pagaron los consumidores por la manzana subió un 14,2% entre la tercera semana de febrero y la tercera de abril. El precio en la cuarta semana de abril era un 9,5% más alto que la misma semana del año pasado. En el caso de los mayoristas, la cuarta semana de abril el precio de la manzana era un 30,8% más alto que el de los meses de enero y febrero, y un 13,3% más alto al de la misma semana del 2019.

El caso de la pera es un poco diferente; en general, en estos dos eslabones, el precio desde el mes de enero ha estado por encima al del año pasado, sin embargo, durante la crisis del Covid-19, la diferencia de precio se ha acentuado. En el eslabón minorista, en los dos primeros meses del año, la media aritmética de las diferencias de precio fue del +8,8% mientras que en el mes de marzo y las tres primeras semanas de abril, la media fue casi 10 puntos superior, del +18,5%. En relación al eslabón mayorista, la media en los meses de enero y febrero fue del +14,1% mientras que en el mes de marzo y las cuatro primeras semanas de abril, la media fue del +44,8%. En este último caso sin embargo, el incremento de precios durante la crisis respecto al año pasado se explica, en buena medida, por el descenso que experimentaron los precios en el año 2019 a partir de la tercera semana de febrero.

En el eslabón de centrales frutícolas, se observa que a partir de la penúltima semana de febrero de este año, la tendencia a la baja del precio de la manzana se invierte. Sin embargo, en general, el precio se ha situado por debajo del 2019. Las excepciones más destacadas son las dos primeras semanas de marzo, pero a diferencia de los eslabones minorista y mayorista, el cambio de patrón no se acentúa en el tiempo, de hecho, ni siquiera se mantiene. En el caso de la pera, se observa que entre la última semana de febrero y la tercera de abril los precios han subido un 11,3%. Sin embargo, en el período anterior a la crisis, entre la primera semana de enero y la primera de febrero, se da un crecimiento aún más acentuado, del 25,1%. Por otra parte, no se ha observado que la diferencia de precio entre el 2020 y el 2019 presente un patrón claramente diferenciado durante la crisis del Covid-19 respecto a semanas anteriores.

Los investigadores han señalado que el análisis de los factores que hay detrás de la evolución de los precios de cada eslabón es necesario para saber en qué medida los precios han variado debido al Covid-19. Entre estos habría, entre otros, el incremento de la demanda, la disminución de la oferta o el aumento de los costes asociados a las medidas que las empresas deben adoptar para intentar frenar la propagación del virus

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Cataluña ha registrado en el mes de abril un desestockaje récord tanto en manzana como en pera en relación a los últimos años, según ha informado Afrucat.

En concreto en manzanas, se situó en 104.314 toneladas (t), un 28% superior al año pasado. De estas, se han estimado unas existencias totales de 78.264 t en la Demarcación Territorial de Lleida. El grupo varietal Golden sigue siendo el más importante con 57.855 t. El grupo Gala tiene unas existencias de 136 t, mientras que las ‘Fuji’ tienen un stock de 5.030 t, en manzanas rojas las existencias son de 4.476 t y la ‘Granny Smith’ está en las 5.050 t.

En la Demarcación Territorial de Girona se han contabilizado un total de 26.050 t de manzana, lo que representa un 48% más que el año pasado. El stock de ‘Golden’ es de 12.163 t, en rojas de 4.437 t y en ‘Granny Smith’ de 4.616 t.

En peras, las existencias globales en Lleida (no se dispone de datos completos y globales de Girona), a 30 de abril, eran de 16.023 t, un 7% inferior al 2019. En concreto, en ‘Conference’ el stock era de 14.897 t y en ‘Blanquilla’ de 136 t; el resto de variedades están por debajo del año pasado, a excepción de la ‘Flor de Invierno’.

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La Federación Española del Vino (FEV) ha presentado en una rueda de prensa virtual su Memoria de Actividades 2019, que recoge las acciones desarrolladas a lo largo de todo el año pasado. Además, en este documento se plasma el Plan Estratégico 2019-2024, que detalla los principales ejes y objetivos que guiarán el trabajo de la entidad en los próximos años.

El presidente de la FEVMiguel A. Torres, ha expuesto los principales desafíos abordados por la federación, como la colaboración entre instituciones para lograr el Plan de Adaptación del Viñedo al Cambio Climático o el impulso a la I+D+i y a la sostenibilidad integral del sector. 

El presidente de la FEV ha aprovechado para repasar la situación del sector vitivinícola español, marcada por la crisis del COVID-19, y especialmente por el cierre del sector Horeca. “En el primer cuatrimestre, la facturación de las bodegas ha disminuido un 35%. Cuánto caigan en todo el año, dependerá de la evolución de la situación”, ha indicado Torres al explicar que, aunque se pueda hablar de cierto crecimiento de las ventas del canal alimentación y el on-line, este no compensa la caída provocada por el cierre total del canal Horeca.

Miguel Torres ha alertado también sobre las negativas perspectivas del turismo que recibirá España y las consecuencias para el sector vitivinícola, por lo que ha insistido en la necesidad de que la restauración española gane fuerza en otros países, lo que también revertiría en una mayor presencia de los vinos españoles en el exterior.

 

Comportamiento irregular de la exportación
Desde la FEV han asegurado que la exportación se está comportando “de una manera muy irregular”, aunque confían en que, al igual que ha pasado con China, la reapertura de la hostelería en los principales mercados exteriores permita reactivar las exportaciones. Al mismo tiempo, han resaltado que esta situación se suma a otros obstáculos como “son los aranceles extraordinarios establecidos por Estados Unidos desde octubre de 2019 y la incertidumbre provocada por el Brexit.

Los representantes de la FEV han señalado que se encuentran trabajando junto con el resto del sector y el Ministerio de Agricultura en propuestas y medidas que permitan a viticultores y bodegas sobreponerse a esta crisis del coronavirus. La federación reclama que la Comisión Europea apoye al sector vitivinícola europeo con un presupuesto extraordinario que permita implementar medidas extraordinarias, más allá de la dotación anual del Programa de Apoyo al Sector Vitivinícola Español (PASVE). Además, la entidad destaca la necesidad de flexibilizar el PASVE para apoyar al sector y reactivarlo una vez termine el estado de alarma y sus consecuencias inmediatas. “Es fundamental que las autoridades autonómicas sean conscientes de que los fondos sobrantes de la actual anualidad del PASVE, son del sector”, ha subrayado el director general, José Luis Benítez, que ha confiado en que se coordinen rápidamente con el Ministerio. Por su parte, Torres ha concluido con el mensaje de que “la crisis del coronavirus va a pasar, pero el cambio climático irá a peor si no actuamos”, recordando que la viña es una de las plantas más sensibles a los cambios en el clima y que el sector no debe descuidar un reto tan importante como el medioambiental.

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Los Consejos Reguladores de la Indicación Geográfica Protegida (IGP) Vino de la Tierra Mallorca, la Denominación de Origen Protegida (D.O.P.) Pla i Llevant y la D.O.P. Binissalem han decidido sumar esfuerzos y trabajar conjuntamente en acciones de comunicación y promoción de los vinos mallorquines ante la situación generada por el estado de alarma decretado a causa del COVID-19 y la incertidumbre en relación a la próxima campaña turística.

El sector vitivinícola mallorquín, depende, principalmente, del consumo en el sector de hostelería y restauración, en especial, durante la temporada media y alta. El consumidor local, cada vez aprecia más los vinos de proximidad, km 0, singulares y elaborados con variedades de uva locales, pero todavía queda recorrido para conquistarlo, por lo que es necesario aumentar la cuota de mercado de los vinos mallorquines, actualmente situada alrededor del 17%.

Ante esta situación, representantes de las tres entidades mencionadas, además de solicitar acciones a la administración competente, han consensuado una campaña de promoción conjunta. El mensaje va dirigido al consumidor local que, durante esta crisis, se ha mostrado muy receptivo y se ha solidarizado con los productores locales.

El sector del vino quiere transmitir la necesidad de apoyar a los productores locales, “ya que al frente de las bodegas, no hay grandes empresas, si no explotaciones agrarias, familiares, con producciones pequeñas. Producciones que solo poden competir con vinos de otras zonas con estos valores: singularidad, sostenibilidad y calidad”.

En este sentido, han puesto en marcha dos acciones, una campaña de radio a nivel local hasta finales de abril y, una campaña digital, en espera que desde la administración puedan activar campañas de promoción del sector vitivinícola y de otros productos, a más largo plazo.

El principal objetivo es sensibilizar a los consumidores, transmitiendo el mensaje de que “los vinos km 0, elaborados con uva de variedades autóctonas, que forman parte de nuestra historia, que expresan una tierra y un paisaje, que trasladan a la copa la esencia de Mallorca con la calidad, diversidad y compromiso de viticultores y bodegas para mantener un paisaje, cuidando las viñas y elaborando vinos con personalidad”.

Para la campaña digital se ha editado un spot conjunto, de las tres marcas de calidad, D.O.P. Pla i Llevant, IGP Vi de la Terra Mallorca y D.O.P. Binissalem, que se promociona con el lema: ‘Nuestros vinos son tus vinos, tasta Mallorca’.

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La Federación Española del Vino (FEV) ha realizado una consulta entre sus asociados para conocer el impacto que está teniendo la crisis provocada por el COVID-19 sobre las bodegas españolas. Esta entidad ha señalado en un comunicado que el amplio índice de respuestas de las bodegas de diferentes tamaños y zonas de España es suficientemente representativo como para considerar extrapolables las conclusiones a todo el sector del vino español.

De acuerdo con los resultados obtenidos, todas las bodegas se están viendo afectadas por la situación actual y tan solo el 4% de ellas consideran que les afecta ‘poco’; mientras que el 96% consideran que ‘bastante’, ‘gravemente’ o ‘muy gravemente’. Por tamaño, las empresas grandes, que cuentan con canales de venta más diversificados, se ven algo menos afectadas, pero todas las empresas anticipan graves daños a sus negocios, esperando que su facturación caiga durante el primer cuatrimestre del año casi un 35%. Todo ello, pese a los incrementos de ventas que diferentes informes (panel del MAPA, Nielsen) han estado reportando las últimas semanas en los canales de alimentación y on-line.

La principal conclusión de esta consulta es que estos incrementos de ninguna manera compensan la pérdida del canal Horeca y la prolongación en el tiempo de esta coyuntura podría abocar a muchas bodegas españolas a una situación crítica. “Si nos referimos al mercado nacional, aunque por volumen el canal de alimentación y el de Horeca están casi igualados, este último representa casi dos tercios del valor del vino vendido en España, ya que habitualmente corresponde a referencias de mayor valor”, ha señalado el director general de la FEV, José Luis Benítez, quien ha añadido que “aunque el crecimiento de las ventas on-line es muy significativo, estas soo representan el 1% para las bodegas españolas”.

Asimismo, las respuestas de los asociados de la FEV también reflejan que el 85% de las bodegas continúan llevando a cabo su actividad productiva para dar respuesta a los pedidos, aunque por debajo de su capacidad habitual.
 

Paralización de pedidos en exportación
Según se observa en la consulta efectuada por FEV a sus asociados, el 80% de las bodegas ha experimentado problemas con las exportaciones por la paralización de pedidos, especialmente, aquellos dedicados al canal Horeca, debido también al cierre temporal de este sector en diversos países. Al respecto, José Luís Benítez ha manifestado que “la situación es desigual en función del país y, aunque afortunadamente algunos países parece que comienzan a superarla, como China o Japón, y están empezando a retomar en muchos casos sus importaciones de vinos españoles, las ventas a nuestros principales mercados están casi paralizadas y Alemania, Reino Unido o Estados Unidos únicamente continúan importando vino español para abastecer sus supermercados.

Al parón en la hostelería y la inestabilidad en los mercados internacionales se unen otras dificultades con las que ya venía lidiando el sector como el aumento de los aranceles establecidos desde octubre de 2019 por Estados Unidos o la incertidumbre en torno al Brexit.

Por otro lado, los asociados de la FEV también se han mostrado preocupados por la vendimia de 2020, ya que además de que por el momento se desconoce en qué condiciones se podrá realizar, el fuerte descenso de ventas va a afectar a la demanda de uva y vino. Ante ello, la federación ha solicitado al Ministerio de Agricultura una serie de cuestiones de apoyo al sector vitivinícola, entre las que destacan, además de la reactivación del sector Horeca, flexibilizar las medidas de apoyo al sector del vino en el marco de la OCM, implementando la cosecha en verde, e impulsar campañas de comunicación coordinadas que contribuyan a recuperar la confianza y la seguridad a la hora de regresar a bares y restaurantes.

Además, a través de la asociación europea de la que es miembro la FEV, el Comité Européen des Enterprises Vins, se ha trasladado un escrito a la Comisión Europea detallando medidas de apoyo que permitan estabilizar el mercado del vino y a las bodegas recuperar las ventas.

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La organización de Fruit Attraction 2020 ha anunciado que continúa con la planificación de su 12ª edición, que se celebrará del 20 al 22 de octubre en IFEMA en Madrid, “incorporando novedosos elementos al formato ferial con el objetivo de servir de palanca para impulsar la reconstrucción de las relaciones comerciales internacionales entre el sector hortofrutícola, en un momento clave como es el mes de octubre”.

Las mismas fuentes han señalado que “la confianza del conjunto del sector, y el apoyo de la comunidad internacional de Fruit Attraction para agilizar la recuperación, ha permitido que la feria haya registrado un incremento del 5% en las solicitudes de participación, con respecto a las mismas fechas del año anterior.

Raúl Calleja, director del certamen, ha manifestado que “estoy seguro de que cuando Fruit Attraction cierre sus puertas el día 22 de octubre, todos los máximos responsables de las empresas participantes se sentirán orgullosos de haber contribuido a ser parte de la reconstrucción de las relaciones comerciales internacionales para toda la cadena de valor del sector hortofrutícola. Y es que nuestro sector agroalimentario ha mostrado y seguirá mostrando al conjunto de la comunidad, durante estos meses de COVID-19, todas sus fortalezas reafirmándose como un sector estratégico y fundamental para confianza de nuestra estructura social y de su suministro alimentario.

Por su parte, Jorge Brotons, presidente de Fepex y del Comité Organizador de Fruit Attraction, ha indicado que “continuamos trabajando de cara a octubre, en un escenario de retorno a cierta normalidad, porque necesitamos vernos las caras y trabajar para ayudar a las empresas a seguir vendiendo y crecer”. Para añadir que Fruit Attraction 2020 “será el gran homenaje y reconocimiento a todos los profesionales del sector hortofrutícola que han estado trabajado intensamente en el campo, en el aprovisionamiento de insumos, en las industrias, en la logística, en la distribución, en la comercialización, en los almacenes, y en los puntos de venta de todo el mundo durante estos meses de confinamiento e incertidumbre”.

IFEMA y la Comunidad de Madrid han acordado el desmantelamiento  a lo largo del próximo mes de mayo del Hospital de Emergencia que aloja actualmente sus instalaciones, al igual que ocurrirá con el recurso habilitado para las personas sin techo. Ello permitirá llevar a cabo los proyectos de mantenimiento e inversiones programadas para los próximos meses de verano, asegurando un estado óptimo de sus infraestructuras para retomar   la actividad a partir del próximo mes de septiembre.

Entre las nuevas dotaciones que IFEMA va a implantar en los próximos meses, se van a incorporar servicios como la solución térmica de monitoreo en temperatura corporal para ayudar en la prevención y control de quienes acceden al recinto.
 

Nuevo formato
Conscientes del escenario de incertidumbre, pero en un contexto de tener que generar oportunidades comerciales de aprovisionamiento y suministro entre la oferta y la demanda hortofrutícola internacional, acompañando a las empresas en el nuevo escenario de inversiones, y minimizando los riesgos de participación en Fruit Attraction, se está trabajando ya en un nuevo formato en el que se potenciará la “funcionalidad y utilidad comercial intrínseca a la feria probablemente menos social, pero preservando siempre todos los aspectos relacionados con la seguridad y la salud de los asistentes (gestión de accesos y aforos, controles de temperatura, medidas higiénico-sanitarias,…)”.

Ello implicará “pasar de un evento de concentración de visitantes, a un modelo de concentración de procesos de compra-venta y presentación de novedades, innovación y conocimiento para este nuevo escenario de mercado y consumo”. Tres días en los que la industria se concentrará para generar y desarrollar relaciones comerciales en un formato mixto presencial y digital, potenciando la calidad del perfil de comprador.

Fruit Attraction se celebrará en un momento en el que visitantes de muchos países ya podrán acudir al evento presencialmente, y “otros participarán digitalmente a través de un nuevo servicio B2B-eMeeting (video calls de 30-45 minutos), plataforma disponible para Smartphone o portátil, con agendas cerradas o espontaneas entre empresas expositoras y compradores de todo el mundo que forman parte de toda la comunidad digital de Fruit Attraction, que planteará nuevas propuestas de valor para clientes no presenciales.

El intenso programa especializado de congresos, conferencias, debates, presentaciones de las empresas, ….de toda la cadena de valor se desarrollará igualmente en un formato mixto, y empezará virtualmente en el ‘VIRTUAL FRUIT FORUM’ el día 14 de octubre, para toda la comunidad internacional de Fruit Attraction, existiendo todos los días eventos digitales de contenido de valor, hasta el inicio presencial el 20 de octubre, momento en el que comenzarán los eventos presenciales, como el BIOFRUIT CONGRESS que llevará a cabo el 22 de octubre.
 

Cumplimiento de todos los protocolos
Todos los espacios de jornadas, zonas comunes, working areas, diagramación de la feria está pensada y planificada para cumplir todos los protocolos sociales e higiénicos marcados por las autoridades, con sistemas de control y gestión de aforos, controles de temperatura,…velando por la seguridad y salud de todos los asistentes al evento, que recibirán previamente una Guía de Recomendaciones de Comportamiento post Covid-19.

Optimizar costes, minimizar riesgos y simplificar la producción del stand para las empresas participantes” será otro de los pilares estratégicos de Fruit Attraction 2020, que pone a su disposición dos tipos de Stands Personalizables Modulares, Basic y Premium, todo incluido, inclusive 3 accesos WIFI Premium para gestionar con garantías los video calls con asistentes compradores en remoto. Este servicio está igualmente incluido para todos los expositores con participaciones de stand de diseño libre.

El Directorio de Empresas Participantes online toma un papel protagonista, puesto que será determinante para la identificación de empresas, productos, novedades, contactos, agenda y servicio eMeeting,…para todos aquellos visitantes que no puedan acudir presencialmente al evento. El plazo para participar en esta edición especial de Fruit Attraction 2020 sigue abierto.

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Cooperativas Agro-alimentarias de España ha enviado una carta al Ministro de Agricultura y a la Ministra de Comercio, en la que pone de manifiesto el grave impacto que sobre las exportaciones de aceite de oliva españolas tiene la imposición de aranceles por parte de EE. UU. y que “afecta a la viabilidad de un sector del que somos líder mundial.

Así, se subraya en la misiva, que tras haberse conocido los datos de las importaciones que este país ha realizado durante el pasado febrero, el aceite de oliva envasado originario de España registra su volumen más bajo para este mismo mes desde 1996, alcanzando tan solo las 830 toneladas, un volumen que es un 83% inferior comparándolo respecto al mismo mes de 2019.

Mientras tanto, “otros países como Portugal marcan, por tercer mes consecutivo, sus máximos históricos, con un volumen exportado de aceite de oliva envasado que ronda las 3.500 toneladas, 40 veces superior al registrado en febrero de 2019”. Y en el caso de Túnez “este volumen se ha multiplicado también por 9”.

Cooperativas Agro-alimentarias ha señalado que la medida impuesta por Estados Unidos “expulsa del mercado claramente a España, y tira por tierra todos los esfuerzos tanto humanos como económicos realizados durante las últimas dos décadas”. En cambio, el resto de los países competidores, entre ellos algunos de la propia Unión Europea (UE), “toman posiciones dominantes en el mercado a costa de nuestra pérdida de competitividad. Por esta razón, esta entidad ha realizado un llamamiento urgente al Gobierno para que “defienda férreamente los intereses del sector y ejerza un activo papel en las negociaciones tanto en el seno de la UE como bilateralmente con Estados Unidos”.

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Debido a la crisis sanitaria del COVID-19, las 800 bodegas de vino y de cava de Cataluña han experimentado una disminución importante de sus ventas, sobre todo aquellas destinadas al canal de la restauración. Hay que tener en cuenta que el 40% de la comercialización de vinos y cavas catalanes se destina al canal de hostelería y restauración, y aunque parte del consumo que se hacía en estos establecimientos se ha derivado en el canal de alimentación (supermercados y tiendas), otra parte importante de estas ventas se está perdiendo. 

Para contrarrestar esto, los últimos días se ha producido un incremento de la venta de vino por Internet, y bodegas y Denominaciones de Origen han puesto en marcha iniciativas para hacer llegar de forma directa sus vinos al consumidor.

En este sentido, el director general del INCAVISalvador Puig, ha manifestado que “una de las posibles lecciones de esta crisis es la importancia de valorar y consumir más productos de proximidad y que, si la exportación fue una buena estrategia para reducir el impacto de la crisis económica en el país, para superar la del COVID-19 hay que reforzar el mercado interior, porque hay todavía camino por recorrer“.

Precisamente, el INCAVI está estudiando la creación de una marca conjunta de vinos catalanes para promover el consumo de vino de proximidad y que sirva de paraguas para todas aquellas promociones y campañas enfocadas a reactivar el consumo de vino elaborado en Cataluña. Los puntos esenciales de esta marca se definieron durante una sesión de trabajo del grupo de Comunicación y Cultura del Vino del simposio ‘Vins Vinents’.

Asimismo, desde esta institución también se está trabajando con los agentes del sector para poner en marcha medidas para reequilibrar la oferta de uva, en los casos de excedentes como en el cava, debido al COVID-19 pueden ser aún más elevados.

Por otro lado, desde el Departamento de Agricultura, Ganadería, Pesca y Alimentación de la Generalitat de Catalunya (DARP), a través de PRODECA y con el apoyo del INCAVI, se ha puesto en marcha, un espacio de consulta sobre todas las medidas económicas que han tomado todas las administraciones y un espacio de asesoramiento para productores (https://www.prodeca.cat/ca/actualitat/informacio-dutilitat-coronavirus-covid-19). Además, se dispone de la plataforma #AlimentsDeProp donde, a través de Twitter se facilita el contacto entre consumidores y productores de productos procedentes de la tierra (incluidos vinos y cavas). 

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Entrevista
Vincent Rosso, director de Consentio

‘Consentio es una app en la que compran y venden agricultores, cooperativas, grandes superficies y tiendas’

Vincent Rosso (fundador de Blablacar) y su socio Benoit Vandevivere han acelerado el mercado de frutas y hortalizas con una web y una aplicación móvil para comprar y vender a la que han bautizado Consentio. Compradores y vendedores pueden comunicarse mediante su chat personal, en varios idiomas. La startup, con sede en Barcelona, ha cerrado una nueva ronda de financiación por valor de 1,1 millones de euros, que complementa a la inicial de 850.000 euros que logró hace dos años para preparar su lanzamiento con Paua Venture, un fondo alemán con sede en Berlín.

¿Cómo nació Consentio?
A Benoit y a mí nos interesa el mundo de la gastronomía y la nutrición. España es puntera en exportación de frutas y hortalizas. Analizamos cómo trabajaba el sector las compras y las ventas, comenzamos a trabajar analizando 150 empresas. Visitamos productores, cooperativas, supermercados y mayoristas en Francia, Holanda y España y vimos que había una posibilidad de mejorar los flujos de compraventa. Hemos ideado una plataforma digital en la que cada eslabón de la cadena de suministro, desde el productor hasta el supermercado, podría beneficiarse de las nuevas tecnologías para hacer un trabajo más eficiente que para todos supone más beneficios y menos desperdicios, se tira menos género, se aprovecha más.

¿En qué ha cambiado la manera de trabajar de las empresas de la plataforma?
Depende de cada perfil. El agricultor con gran producción puede tener sus clientes habituales, son cooperativas y supermercados. Los medianos y más pequeños suelen vender a tiendas de proximidad o cooperativas. Su oportunidad es reducida. Con Consentio pueden vender en siete idiomas a distintos países. Nos dimos cuenta de que los operadores no se conocen entre ellos, a veces incluso estando muy cerca.

¿Qué valor tienen las operaciones que se han hecho?
Cuatro millones de euros en 2019.

¿Cómo se garantiza la confidencialidad?
Quien tiene sus productos a la venta, una cooperativa, por ejemplo, puede tener cientos de clientes y precios distintos en función de su perfil. Permitimos que configure un catálogo de precios para cada uno de sus clientes, en función de logística y perfil.

Comenzaron con frutas y hortalizas y ya incluyen vino o aceite.
Sí. Nosotros comenzamos con verdura pero observamos que nuestros usuarios se descargaban la aplicación, la versión básica es gratis, e incluían en el catálogo su aceite de oliva, vino e incluso en alguna ocasión pescado. Para fruta y verdura funciona de forma óptima y se puede adaptar a otros productos.

¿En qué países opera y cuántos usuarios tiene?
Hay 2.000 usuarios. Principalmente en tres países, Holanda, Francia y España. España es ahora para nosotros el más importante. Tenemos también usuarios en Italia y Alemania y estamos en expansión. Existe interés en República Dominicana, estamos en México y Perú. Asimismo, hay cooperativas de otros países que empiezan a animarse. 

¿Cómo gana dinero la plataforma?
Hay una versión gratuita, cobramos por servicios tecnológicos avanzados. Es una suscripción mensual. Dependiendo del nivel de suscripción, puede oscilar de 30 a 200 euros.

¿Qué perfil tienen las empresas y cuántas operan a través de Consentio?
Es diverso. El tirón de los supermercados es muy intenso. Es un segmento que no habíamos tocado al principio y ahora vemos que hay muchas entradas y que funciona muy bien. Últimamente han entrado también pequeños comercios de barrios que muchas veces tienen que gestionar las compras por teléfono o se tienen que desplazar y madrugar mucho, si no es Barcelona que es mercado de tarde. .Consentio es una app en la que compran y venden agricultores, cooperativas, grandes superficies y tiendas.

En el mercado de la fruta hay muchas ventas a resultas, sin precio en el momento de cerrar la operación.
Fuimos a la zona de Lleida y de Aragón, del Valle del Ebro, y efectivamente hay gente que vende así. En Francia o Alemania quieren saber el precio. Vemos que los productores pueden tener un sistema de encontrar clientes nuevos con otros modelos. Hemos tenido un caso de un productor de puerros en Francia al que la industria a la que le vendía le canceló su contrato cuando estaba a punto de cosechar diez hectáreas. Pensó que eso llevaba su ruina. Gracias a nuestro sistema puso su producción en su catálogo y, como es visible y es fácil compartir la información, pronto pudo vender un camión. No se le solucionó todo el problema, pero sí pudo vender parte de los puerros. En la tendencia del kilómetro cero, es también muy interesante porque no todas las tiendas de una zona conocen a todos los productores del territorio. Y si los conocen a veces no tienen la herramienta o el tiempo para tratar con un centenar de agricultores. Solo tienen teléfono o fax.

Sirve también para ofertas de última hora.
Exacto. Cuando hay sobreproducción los que estén en el mundo digital van a tener más posibilidades. 

Rosa Matas.

Publicado en Revista de Fruticultura nº73

 

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